国产极品一区二区-国产极品一区午夜白浆蜜臀-国产加白丝加自慰-国产家庭乱伦视频-国产家庭乱伦视屏-国产家庭强奸乱伦系列视频专辑-国产交换配乱婬视频偷-国产交配网址大全

當(dāng)前位置:首頁(yè) > nhan ?inh bd hom nay >

nhan ?inh bd hom nay

來(lái)源 nhà cái 99
2025-09-20 05:42:10

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫(huà)面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚(yú)泡直聘,電話(huà)聊就是快!”的標(biāo)語(yǔ),迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚(yú)泡直聘創(chuàng)始人周峰對(duì)《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職”。

  他還將魚(yú)泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)存在難度。稱(chēng)“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘?jìng)兿胍?wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉?lái)的用戶(hù)會(huì)覺(jué)得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來(lái),這不是個(gè)容易的事情。”

  他還有一個(gè)遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說(shuō)要超過(guò)BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。”

  以下為此次對(duì)話(huà)實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫?huì)離職”

  《財(cái)之道》:近期,魚(yú)泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線(xiàn)下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線(xiàn)上渠道的廣告,這類(lèi)投放大概花了15個(gè)億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線(xiàn)下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫(xiě)字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級(jí),為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線(xiàn)下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線(xiàn)下其實(shí)比線(xiàn)上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線(xiàn)下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對(duì)比了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會(huì)送一點(diǎn)給我。但線(xiàn)上,如果不給錢(qián)的話(huà),他寧愿空著也不會(huì)顯示我的廣告。我看大家都去擠線(xiàn)上了,那我就在相對(duì)便宜的時(shí)間來(lái)擠擠線(xiàn)下。

  另外,線(xiàn)下場(chǎng)景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢(shì)。很多公司老板和HR都是很有知識(shí)的、比較聰明的一群人,他們會(huì)天然屏蔽很多線(xiàn)上廣告,但是線(xiàn)下我公交車(chē)開(kāi)過(guò)去,這個(gè)廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚(yú)泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競(jìng)品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線(xiàn)上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競(jìng)品,這源于我們?cè)缙诰鸵跃€(xiàn)上為主戰(zhàn)場(chǎng),作為行業(yè)后來(lái)者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。但在線(xiàn)下投放方面,我們雖然全國(guó)總量不及行業(yè)幾個(gè)大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺(tái)領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來(lái)降低成本,你說(shuō)曹操打車(chē)和滴滴打車(chē)能有啥區(qū)別?京東外賣(mài)、餓了么和美團(tuán)外賣(mài)有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰(shuí)做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個(gè)招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來(lái)了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來(lái)打打差異化。另外,老板跑出來(lái)代言,至少茶余飯后大家有個(gè)討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō),老板出來(lái)做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說(shuō),大家得把生態(tài)治理好,到時(shí)候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會(huì)讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)nhan ?inh bd hom nay階段請(qǐng)一線(xiàn)明星,代言費(fèi)用動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí),與平臺(tái)務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線(xiàn)明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報(bào),至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職。

  投15個(gè)億廣告沒(méi)出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來(lái)大家對(duì)你們有了關(guān)注,有人說(shuō)這個(gè)廣告太土,還有人說(shuō)魚(yú)泡直聘這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)low,你會(huì)介意這些評(píng)價(jià)嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺(jué)得人很多時(shí)候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個(gè)是搶時(shí)間,另外一個(gè)是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說(shuō)不好,我也好去做改進(jìn),對(duì)吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒(méi)做好服務(wù),這也很重要。沒(méi)有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來(lái),可能我們永遠(yuǎn)都覺(jué)得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒(méi)那么好,但可能給我們2、3個(gè)月時(shí)間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會(huì)投入一大筆錢(qián)去推廣流量,累計(jì)投入超過(guò)了15億元,實(shí)際上卻沒(méi)有出圈。內(nèi)部對(duì)這個(gè)事情有反思嗎?

  周峰:以前魚(yú)泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開(kāi)始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時(shí)的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過(guò)線(xiàn)上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€(xiàn)下找到他們很難,這個(gè)群體沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線(xiàn)上廣告的錢(qián),都是能算清楚賬的,帶來(lái)了多少注冊(cè)、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒(méi)有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X(jué)得在藍(lán)領(lǐng)這個(gè)方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)沒(méi)有那么容易。這件事我們做了8年時(shí)間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來(lái),裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來(lái),這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺(jué)得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對(duì)都比較聚集,我不用全國(guó)做得比他們(競(jìng)品)好,但一兩個(gè)城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個(gè)城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng),在你看來(lái)他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶(hù)和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺(tái)忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來(lái),我們從微信群到公眾號(hào)再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘?jìng)兿胍?wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉?lái)的用戶(hù)會(huì)覺(jué)得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來(lái),這不是個(gè)容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類(lèi)活不下來(lái)”

  《財(cái)之道》:去年底你收購(gòu)了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開(kāi)啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個(gè)就是海投網(wǎng)的價(jià)格和體量比較適合我們,這個(gè)是最主要的。另外,我覺(jué)得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來(lái)成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購(gòu)了海投網(wǎng),還收購(gòu)了一個(gè)艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚(yú)泡校園圈,每天還有幾十萬(wàn)大學(xué)生在用,有400多個(gè)學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會(huì)把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來(lái)平臺(tái)上就有了一些學(xué)生簡(jiǎn)歷,至少進(jìn)來(lái)魚(yú)泡能看到白領(lǐng)簡(jiǎn)歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),魚(yú)泡憑什么認(rèn)為自己能分一杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的,nhan ?inh bd hom nay但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場(chǎng)打不開(kāi),你們的增長(zhǎng)天花板是否已經(jīng)到來(lái)?

  周峰:最底層的一個(gè)邏輯,就是我們覺(jué)得未來(lái)所有的求職者,他們都讀過(guò)書(shū),都會(huì)使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會(huì)越來(lái)越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會(huì)慢慢老去,或許有一天沒(méi)人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒(méi)有農(nóng)民工這個(gè)稱(chēng)呼了,那我們就沒(méi)有以后了。

  人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu),未來(lái)一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個(gè)能力,避免以后沒(méi)能力的時(shí)候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類(lèi)的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類(lèi)活不下來(lái)。

  “至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長(zhǎng)情況是怎樣的?

  周峰:我們過(guò)去每年收入都保持著50%增長(zhǎng),去年也增長(zhǎng)了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶(hù)每年能新增3000多萬(wàn),現(xiàn)在每天新增10萬(wàn)左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會(huì)高舉高打,21年融到的錢(qián)到現(xiàn)在都還沒(méi)花,賬面上的錢(qián)比融到的其實(shí)更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲(chǔ)備。最近,我們也在啟動(dòng)新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來(lái)。

  《財(cái)之道》:這個(gè)錢(qián)是怎么省下來(lái)的?

  周峰:舉個(gè)例子,我們公司從4個(gè)人開(kāi)始干,當(dāng)時(shí)就在出租屋里,然后從1個(gè)出租屋,干到了5、6個(gè)出租屋才搬到寫(xiě)字樓,當(dāng)時(shí)我們都是租1500塊錢(qián)一個(gè)月的出租屋。搬進(jìn)寫(xiě)字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒(méi)有搞過(guò)開(kāi)業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開(kāi)工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢(qián)換市場(chǎng)”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來(lái)看你的打法并不保守?

  周峰:有的時(shí)候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門(mén),大家不做的時(shí)候才是機(jī)會(huì)。大家都不投線(xiàn)下的時(shí)候,我去投線(xiàn)下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒(méi)有投多少錢(qián),但換來(lái)了更多的聲音和關(guān)注,最近整個(gè)線(xiàn)下廣告除了淘寶閃購(gòu)就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚(yú)泡直聘未來(lái)想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說(shuō)小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚(yú)泡直聘變成一個(gè)綜合性的招聘平臺(tái),也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿(mǎn)意的平臺(tái)。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來(lái)兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說(shuō)要超過(guò)BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。

  我們有個(gè)組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績(jī)、能分錢(qián)”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢(qián),我們肯定還會(huì)繼續(xù)尋找其他增長(zhǎng)曲線(xiàn),我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技?jí)粢灿形鋫b夢(mèng),想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個(gè)大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢(qián)對(duì)我沒(méi)有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時(shí),還能教別人武功,同時(shí)還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

变态另类爽| 91免费视频网 | 免费美女啪啪视频 | 伊人久久精品欧美 | 成人黑料自拍 | 国产卡一二三四区 | 亚洲激情中文 | 91社区首页 | 欧美专区第一页 | 久久电影网 | 爱豆传媒在线入口 | 免费不卡看黄网址 | 欧美性爱天天干 | 岛国大片下载 | 影音先锋人妖系列 | 欧美韩国日本在线 | 美国伦理在线 | 丁香五月桃花网 | 午夜福利视频男女 | 国产无码精品大片 | 国产护士在病房a | 日本午夜片 | 美女福利在线观看 | 黄色三级免费网址 | 日韩欧美电影网 | 国产人妖网站 | 人人草人人摸 | 人人澡人人摸 | 欧美福利高清 | 在线资源站91碰 | 国产无码成人免费 | 女同另类一区 | 91香蕉视频18 | 日韩精品第一页 | 日本高清网站 | 日韩二级片| 国产不卡影院 | 成年人网站下载 | 国产不卡一二三区 | 熟女自拍偷拍 | 门事件一区二区 | 国内精品三级视频 | 日本在线小视频 | 成人免费精品视频 | 成人影片网址 | 激情文学欧美色图 | 国产精品日韩欧美 | 欧美性爱福利 | 91脐橙影院 | 蜜桃视频九九九 | 激情都市自拍 | 五月天婷婷综网 | 日韩国产二区 | 国产一级片大全 | 爱逼综合网 | 在线观看日韩电影 | 精品国产sm最 | 91香蕉视频成人 | 欧美十大潮喷 | 成人草莓91| 欧美在线网址 | 欧美性爱网一区 | 天美传媒在线看 | 成人激情深爱网 | 污污天堂| 国产偷自一区 | 国产亚洲中文字幕 | 强奸网址毛片网站 | 欧美六月天 | 欧美日韩成人 | 三级毛片视频 | 理论片日韩 | 中文字幕波多野 | 欧美性爱熟女 | 中国无码好舒服 | av黄色网址在线 | 欧美屁屁影院 | 三级黄色网址大全 | 泰国最美人妖宝儿 | 一区二区无码黄色 | 日韩美女舔大棒 | 成人无码高清毛片 | 女同视频在线观看 | 淫秽黄色毛片视频 | 亚洲伦理影视 | 国产黄片一区二区 | 黄色福利深夜色色 | 国产在线青草 | 超清岛国一页 | 中文字幕福利导航 | 91就是操 | 国产浮力视频 | 免费91看片| 在线免费黄色网址 | AV三级在线观看 | 一道日本亚洲香蕉 | 如如影视伦理 | 国产日韩欧美中文 | 91操女生视频| 免费足交91| 久久无码 | 精品无码秘 | 成人另类影院 | 乱伦合集 | 久草热播视频 | 熟妇激情性爱在线 | 美女免费观看黄片 | 日韩理论视频 | 免费国产在线播放 | 黄色毛片三级 | 成年男人网站 | 国产成人色情 | 日韩福利永久 | 亚洲无码私人影院 | 91桃色软件下载 | 狠狠做五月| 午夜福利导航在线 | 精品国产在线视频 | 日韩三级 | 中文字幕国产大片 | 国产视频在线免费 | 免费看片影院 | 在线播放黄色网址 | 乱伦中文| 一起撸综合网 | 国产精品视频免费 | 狠狠撸狠狠操 | 午夜国产精品福利 | 黄片三级片网站 | 91制作天传煤| 欧美另累5| 91国产自拍视频 | 高清欧美剧大全 | 五月婷丁香 | 国产第一页视频 | 青青草福利 | 91自拍国产| 欧美福利在线视频 | 欧美草草福利 | 国产精品第一页 | 国产日产欧美精品 | 国产剧视频大全 | 成年电影在线观看 | 在线观看污网站 | 初高生黄福利网站 | 精品在线8爱 | 欧美偷拍另类 | 91免费在线观看 | 亚洲A∨无码无线 | 国产成人看片 | 日韩AV无码久久 | 亚洲孕妇AV | 日韩欧美亚洲片 | 亚洲欧美日韩网站 | 欧美另类16| 91爱豆传媒| 伦理片交换| 亚洲欧美 | 午夜电影福利婷婷 | 国产ts人妖在线 | 国产视频在线不卡 | 亚洲午夜牛牛 | 91成人小视频 | 都市激情乱伦 | 国产夫妻精品网 | 亚洲成人aa| 欧美一级免费 | 国产美女精品在线 | 午夜无码电影院 | 成人影院在线观看 | 亚洲福利在线播放 | 美女视频三级黄 | 91插插久| 蜜桃视频九九九 | 老湿影院国产 | 男女午夜福利 | 超碰碰免费 | 国产美女视频网站 | 国产精品无码二区 | 成人理论片 | 男女福利在线播放 | 午夜福利视频强奸 | 91韩剧网| 麻豆视频在线观看 | 午夜综合福利视频 | 理论片免费视频 | 狠狠肏狠狠撸 | 男女午夜啪啪视频 | 欧美日韩国产亚洲 | 国产三级在线看 | 三级网站免费看 | 日韩电影中文字幕 | 日韩美女永久网 | 三级网络网址无码 | 二区三区四区 | 国产成人aV| 日本a级在线 | 成人午夜免费观看 | 国产在线视频播放 | 起碰91在线视频 | 91短视频丝瓜| 毛片正版不卡 | 91视频污版网站 | 青青草撸 | 欧美人妖另类 | 伦理片妈妈的朋友 | 尤物视频电影网站 | 久久东京| 成人免费app | 黑丝制服一区二区 | 福利在线观看免费 | 日本在线看视频 | 国产成年免费网站 | 久久日韩精品 | 性激情网| 狠狠撸伊人| 少妇喷水18禁 | 久草新在 | 亚洲精品颜射 | 国产乱伦不卡 | 国产一区二区精品 | 激情五月天狠狠操 | 好碰91| 操逼视频软件 | 深夜草逼精品 | 亚洲欧洲在线播放 | 四虎网址导航 | 国产日产欧美精品 | 国产91蝌蚪| 夜间福利视频 | 美女羞羞喷 | 日韩免费在线看 | 日韩热视频观看 | 国产日韩欧美久久 | 丁香网五月网 | 成人亚洲一区 | 91韩剧网| 日韩欧美深夜 | 久久日本精品 | 成年在线电影 | 窝窝手机福利影院 | 久草资源在线视频 | 日韩不卡一二三 | 午夜利视频 | 丁香网色视频 | 久草免费新资源 | 欧美中日韩网站 | 日韩美女人体 | 91成人精品 | 久久停停 | 日韩在线直播 | 日本在线免费看片 | 国产色色八区 | 日本一级视频 | 91制片厂破解版 | 女同影音先锋在线 | 日韩丝袜 | 国产第一页第二页 | 亚州无码| 欧美另类小说专区 | 久草福利资源网站 | 欧美自拍第一页 | 91草草酒店视频 | 男人看的A片网站 | 日韩免费高清在线 | 超碰人人摸 | 国产AV专区 | 操碰最新网址 | 国产AV麻豆精品 | 黄色三级片网站 | 天美mv免费入| 欧美精品性交 | 91影库叉叉叉 | 亚洲精品在线免费 | 欧美毛茸茸 | 欧美一区日韩精品 | 国产精品最新视频 | 日韩美女一区二区 | 日韩大片网址 | 欧美另类性片 | 日韩中文字幕视频 | 多种潮喷合集 | 青草视频国 | 日本一级黄带 | 百度草逼视频盗摄 | 无码一区二区毛片 | 国产三级视频网站 | 黄色家庭三级网站 | 亚洲福利偷拍视频 | 欧美日韩免费网址 | 欧美熟女另类 | 欧美天堂香蕉 | 欧美福利视频在线 | 国产精品日本AM | 亚洲激情图片 | 国产中文字幕玖玖 | 青青草草青青 | 91网址视频| 日韩欧美手机在线 | 黄啪啪网 | 亚洲午夜视频 | 久草视频免费播放 | 日日干夜夜干 | 日韩精品在线电影 | 老湿机福利影院 | 国产另类一区 | 成年人免费的视频 | 97国语精品自 | 老女人综合网 | 男同综网午夜一区 | 成年人网站大全 | 国产一二区 | 91段视频| 日本三级精油按摩 | 免费成人插入无码 | 日韩性爱一区 | 日韩电影导航 | 福利社AV | 无码肏屄网站 | 欧美日韩美女视频 | 国产一区在线观看 | 91影视蜜桃视频 | 欧美日韩高清在线 | 欧美另类成人性爱 | 国产免费视频 | 午夜在线91精品 | 欧美性爱-第1页 | 午夜成年人电影 | 欧美视频社区 | 欧美日韩伦理 | 四虎精品导航 | 欧美精品五区六区 | 国产女生喷水视频 | 国产午夜高清 | 国产精品麻豆 | 国产不卡毛片 | 91中文字幕在 | 黄色三级毛片 | 主播第一页 | 91华人在线 | 三级色孕妇视频 | 日本孕妇三级视频 | 午夜福利视频大全 | 欧美大逼 | 成人无码大全 | 深夜福利在线视频 | 成人免费视频网 | 国产第八页 | 三级无码在线 | 成年人免费网站 | 深夜福利欧美 | 中文在线欧美 | 欧美日韩国产 | 国产91在线 | 国产亚洲中文字幕 | 亚洲男人天堂 | 国产成a人 | 激情五月wwww | 青青视频网站 | 日本一区三级 | 激情丁香五月花 | 国产a级电影 | 最新欧美性爱视频 | 国产精品无码A | 东京热红桃视频 | 午夜私人成人日 | 国产日韩在线视频 | 精品国产91 | 日本高清动作片 | 日本黄色国产精品 | 日本伦理在线观看 | 日本韩国欧美三级 | 向日葵成人app | 三级片网页播放 | 午夜性爱网址 | 欧美与动物交配 | 偷拍草草草| 福利影院导航 | 精品一二三 | 国产久久久 | 亚洲欧美人成视频 | 日韩欧美18禁| 超碰老逼 | 福利在线| 欧美人成视频在线 | 91av| 国产在线综合网 | 国产在线视频福利 | 日本高清网站视频 | 日本高清网址 | A片网站在线看 | 97影视下载 | 日韩亚洲欧美在线 | 国产第一页草草 | 日本午夜影院黄 | 宅男福利在线播放 | 91影视蜜桃视频 | 最新三级黄色片 | 波多野结的衣种子 | 波多野结全集种子 | 国产青青在线 | 野草福利视频 | 成人福利站 | 欧美日韩欧美日韩 | 成人免费看片网址 | 欧美日韩国产aⅴ | 69福利视频导航 | 福利导航 | 欧美激情导航 | 喷潮福利姬网站 | 午夜福利鸡 | 免费欧美视频 | 国产在线免费电影 | 欧美二三区成人 | 欧美在线YY| 福利网址导航 | 日韩无码伦理视频 | 人妖video | 成人精品福利 | 高清手机在线观看 | 在线视频网站 | 午里影院打屁屁 | 亚洲欧美加勒比 | 熟妇肥逼色色影院 | 内射美女网 | 欧美涩涩导航 | 91黑人| 激情av吃瓜| 日韩免费影视 | 三级福利影院 | 久草资源视频 | 国产精品一二三区 | 夜福利视频| 国产老师自慰喷水 | 欧美性爱福利网站 | 黄色AV女COM| 日韩丝袜第一页 | 日韩午夜免费电影 | 91视频免费在线 | 久草一道 | 黄色天堂男人 | 国产白丝jk| 欧美日韩免费电影 | 午夜福利乱 | 青草久热 | 欧美性爱第二十页 | 黄色网址最新av | 91草莓在线 | 97在线| 久草视频最新视频 | 激性欧美在线观看 | 激情另类第一页 | 欧美抠逼| 亚洲欧美不卡 | 青青草在线网站 | 激情XX影院 | 国产21区| 欧美精品一二区 | 欧美性16 | 东京热一二三 | 女同番号 | 欧美成人色情影院 | 在线看的黄色av | 日韩电影天堂 | 久草资源福利站 | 欧美成人手机 | 午夜福利精品爆乳 | 欧美日韩一区不卡 | 成人免费观看片 | 69老湿机福利社 | 国产免费自拍视频 | 丁香五月av | 成人在线免费 | 国产精品密蕾丝视 | 日本在线播放一区 | 欧美午夜神马影院 | 黄色三级性爱视频 | 久久精彩视频黑料 | 国产视频在线观看 | 女同伦理片| 午夜香蕉福利视频 | 欧美一区免费 | 国产爱v日内| 欧美日韩第3页 | 黄色三级平台 | 青青草在线看片 | 夜夜操娱乐综合网 | 黄片五码 | 三级乱伦网站 | 超碰久操 | 回复美女黄色免费 | 国产吃瓜视频 | 爱豆传媒免费观看 | 亚洲欧美自拍视频 | 久草在线视频网 | 国内成人无码 | 黄色三极片 | 国产视频视频观看 | 成人片免费网站 | 五月花综合视频 | 亚洲91色 | 91夜福利国产| 欧美性爱一二三区 | 五月激情综合婷婷 | 欧美日韩网站 | 黄色网址com| 福利在线导航网 | 日韩精品小视频 | 日韩电影播放 | 成人一二三区 | 免费日韩欧美色图 | 日韩高清片 | 丁香五月网站首页 | 三极片免费| 成人短视频下载 | 欧美性爱一二区 | 欧美色图另类故事 | 97精品在线播放 | 精品无码播放 | 欧美a级大片 | 97亚洲精华液 | 中国网站大全 | 欧美处女网 | 青青操人视频 | 国产97在线看 | 日女人黄三级 | 欧美日韩国产在线 | 欧美脚交视频 | 香蕉视频在线看 | 福利国产在线观看 | 欧美在线第一 | 人妻无码 | 午夜福利色 | 午夜福利三区 | 青草视屏 | 午夜黄影院 | 午夜寂寞无码专区 | 老黄色三级Av片 | 国产大片免费观看 | 国产福利精品电影 | 波多野吉衣一 | 午夜福利视频强奸 | 91私密视频| 黄色av网页 | 男女打泡网站 | 欧美日韩成年 | 欧美日韩国产不卡 | 免费A级毛片| 樱桃熟了A级毛片 | 欧美日韩国产中文 | 成人免费影视 | 午夜福利操逼 | 在线看日韩电影 | 日韩美女片 | 丁香婷婷噜啦啦 | 黄色资源无码网 | 三级a片在线 | 老湿地福利 | 在线欧美熟妇 | 日韩欧美亚欧不卡 | 国产aⅴ精品一区 | 国产在线播放 | 三级片免费看逼 | 中文字幕波多野氏 | 国产视频在线视频 | 波多野吉衣系列 | 激情福利导航 | 女同另类亚洲一区 | 日韩三级网| 91网站天天看 | 欧洲成人免费视频 | 超碰天天看 | 91一级特黄大片 | 牛牛碰国产视频 | 欧美多人猛交狂配 | 中文字幕免费看片 | 另类亚洲专区 | 日本韩国中文字幕 | 成在线观看 | 人妻激情四射 | 麻豆AV在线 | 国产在线观看一区 | 日本成人三级网站 | 欧美xxxx片| 四虎最新免费视频 | 曰本www| 国产高清乱伦片 | 在线伦理片免费 | 操操操日 | 成人一区二区在线 | 欧日韩另类| 怡春院欧美 | 一区无码毛片 | 欧美在线91| 亚洲日产国产极品 | 五月天午夜影院 | 亚洲欧美精品 | 国产传媒在| 欧美不卡视频 | 91视频抖音| 国产无码片子在线 | 成年精品 | 国产九九精品视频 | 国产干孕妇在线 | 日韩无码高清免费 | 欧美肏屄视频一区 | 乱伦电影网 | 家庭乱伦电影 | 亚洲欧美国产视频 | 成人豆奶视频 | 91福利视频网站 | 日韩免费电影网 | 成人午夜福利影院 | 偷拍午夜福利视频 | 三级A片无码 | 福利一二区 | 蜜桃午夜精品 | 丁香综合 | 免费看片神器下载 | 日本在线艺术写真 | 免费三级网 | 欧美爽妇 | 免费Av| 日韩欧美福利片 | 欧美视频大片 | 日本高清国产不卡 | 三级无码毛片 | 伦理片电影网站 | 日日草人人操 | 91视频国产 | 操逼网站免费看 | 国产成人无码 | 91在线导航 | 香蕉视频91 | 欧美成人中文字幕 | 国产精品青草久 | 午夜福利爱爱视频 | 黄片免费播放站 | 国产中文字幕玖玖 | 91午夜在线免费 | 日本三级生活片 | 亚洲国产欧美视频 | 一区二区乱伦 | 一二三不卡视频 | 国产成人无码毛片 | 亚洲女同系列在线 | 美国另类视频人妖 | 国产中文字幕观看 | 91精品在线视频 | 91茄子短视频 | 麻豆精品国产传媒 | 日本免费一级片 | 深夜福利导航日韩 | 理论福利片 | 97国产婷婷视频 | 成人视频在线吃瓜 | 日本伦乱乱码视屏 | 超碰97| 黄色三级免费网站 | 国产精品青草久 | 国产精品人妖 | 国产福利第二页 | 欧美在线高清 | 欧美变态一区 | 都市激情伊人 | 久草视频国内 | 要叉叉91| 福利社午夜 | 麻豆激情视频 | 日韩无码高清网站 | 欧美日韩二区 | 三级网址视频 | 国产免费试看视频 | 日本在线免费看片 | 日本看片 | 国产不卡的视频 | 激情色播| 深爱五月激情 | 国产成人无码免费 | 日韩性爱一区 | 日韩久草视频 | 国产精品黑色 | 欧美日韩精品一区 | 国产a级片 | 极品AV | 日本电影伦理 | 男女午夜影院 | 欧美成人综合 | 激情另类第一页 | 哦美岛国大片 | 吉林五月花综合网 | 日本不卡高清 | 国产馒头一线逼 | 免费黄色成人网站 | 黄www在线 | 超碰在线91进入 | 中文字幕日本吃瓜 | 成年人在线视频 | 日韩性xxxx | 国产精品免费一区 | 日日撸影院 | 日韩精品在线电影 | 97导航 | 日本福利社艹男女 | 精品国产二区 | 国产线路中文 | 第一页乱伦 | 中文字幕日韩亚洲 | 欧美性爱操逼 | 91国内在线视频 | 91操操插操插操 | 超碰夫妻91无码 | 日韩在线免费网站 | 欧美精品1区2区 | 免费hs网站黄 | 久草新视频在线 | 日本电影三区 | 欧美缴情乱伦 | 丁香综合五月 | 红桃视频在线观看 | 老司机福利在线 | 岛国激情三区 | 欧美在线影院 | 欧美二区 | 蜜臀午夜在线 | 性欧美喷潮| 国产白丝视频 | 欧美aⅴ在线 | 国产大片在线看 | 结衣波多野快播 | 欧美日韩一区网址 | 国产深夜在线观看 | 美女白丝自慰网站 | 三级黄色网址大全 | 国产丝袜在线播放 | 日韩第32页 | 免费看三级黄片 | 丁香六月五月婷婷 | 日本在线视频网址 | 精东A片 | 午夜福利手机在线 | 午夜AV在线 | 变态另类欧美性爱 | 欧美色老头 | 91尤物在线电影 | 成人三级免费视频 | 91精品欧美 | 国产欧美日韩网站 | 欧美成人一区二区 | 偷拍激情网 | 成人国产片女人 | 在线aa播放| 国产美女主播自拍 | 福利小视频在线 | 国产成人精品影视 | 国产高清免费视频 | 黄色污网站免费 | 91精品在线影院 | 男女啪啪午夜视频 | 欧美激情极品日韩 | 高清影视| 欧美精品av| 午夜国产福利在线 | 成人三级网站在 | 亚洲国产a级片 | 免费看片在线 | 黄色男人在线 | 国产深夜在线观看 | 欧美性爱干一干 | 国产盗撮 | 福利导航臀无码 | 欧美性爱h | 美女视频网站色 | 人妻导航 | 岛国毛片 | 嫩草av91 | 一区二区日韩成人 | 狼国成人五月婷 | 亚洲孕妇五月天 | 偷拍9页 | 成年男女免费视频 | 欧美一区二 | 日本不卡免费一区 | 午夜福利不卡 | 艹逼不卡视频 | 日韩精品影视 | 91香蕉导航| 久久99久久精品 | 日本中文字幕视频 | 91天堂在线播放 | 日韩高清小视频 | 青草青青在线观看 | 丁香五月视频区 | 91精品国产免费 | 白丝自慰在线观看 | 自拍偷拍吃瓜 | 日日干日日操 | 欧美精品电影在线 | 哦美乱伦第一页 |